如何選擇(Select)合適的鋼格柵產(chǎn)品(Product)是每個(gè)采購(gòu)人員非常關(guān)心的問題,只要你采購(gòu)，就會(huì)讓鋼格柵供應(yīng)商報(bào)價(jià)(quotation)，有時(shí)候鋼格柵廠家的報(bào)價(jià)存在巨大差異，可能（maybe)是一下幾點(diǎn)原因造成的：

　　買家模糊的購(gòu)買意識(shí)：

　　1..買家模糊的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)成了賣家乘虛而入的借口，我的價(jià)格(price)高質(zhì)量(Mass)好，一分錢一分貨，是否如此，請(qǐng)買家購(gòu)買的時(shí)候睜大雙眼。鋁合金鋼格柵板準(zhǔn)備：安裝前檢查；鋼格柵板分區(qū)域就位；臨時(shí)固定；偏差測(cè)量；偏差校正；最終固定。鋼格柵板安裝后如不需移動(dòng)，可將其焊接在支架上或鋼梁上，焊后去除焊渣和飛濺，手工涂?jī)傻栏讳\漆。溝蓋板采用鋼格板制造的溝（井）蓋板，具有多種型號(hào)可供選擇以適合不同的跨距載荷及要求。廣泛應(yīng)用于市政道路、園林設(shè)施、住宅小區(qū)、學(xué)校、體育場(chǎng)管等不同場(chǎng)所。格柵板原材料標(biāo)識(shí)方法:1.用國(guó)際化學(xué)元素符號(hào)和本國(guó)的符號(hào)來(lái)表示化學(xué)成份，用阿拉伯字母來(lái)表示成份含量：如：中國(guó)、俄國(guó) 12CrNi3A。2.用固定位數(shù)數(shù)字來(lái)表示鋼類系列或數(shù)字；如：美國(guó)、日本、300系、400系、200系。3.用拉丁字母和順序組成序號(hào)，只表示用途。

　　2.利用采購(gòu)商買方的無(wú)知或信息收集漏洞（weak points)，可以報(bào)高價(jià)，比如采購(gòu)方可能不會(huì)注意(attention)到或沒有注意到該鋼格柵產(chǎn)品質(zhì)（Character)量或服務(wù)更低。

　　3.處于不同的銷售(Sales)渠道(channel)，其價(jià)格差異明顯?？疾焓袌?chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)建材(Building materials)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格就明顯比鋼格柵廠家貴很多，要與原始（Original)廠家對(duì)接(Splice butt)，減少不必要的價(jià)格差距。

　　廠家的銷售想法：

　　1..新開廠家為了打入市場(chǎng)和接到更多的訂單，刻意報(bào)低價(jià)，排擠其他廠家，但其地位穩(wěn)定（解釋:穩(wěn)固安定；沒有變動(dòng))時(shí)，往往提價(jià)。

　　2.成本（Cost）構(gòu)成存在較大差異，也是導(dǎo)致報(bào)價(jià)存在不同的主要因素(factor)之一，我想大家應(yīng)該碰到這種情況(Condition)，同樣的價(jià)格給到另外一個(gè)廠家，他卻回復(fù)無(wú)論如何都做不了，不能接單，這往往意味著這個(gè)廠家確實(shí)沒有利潤(rùn)(profit)，因?yàn)槠鋬?nèi)部成本相對(duì)高，原料(raw material)渠道問題可能是主要原因；

　　3.同的報(bào)價(jià)包含不同的服務(wù)范圍(fàn wéi)，有時(shí)不能單純的看價(jià)格，高的報(bào)價(jià)有時(shí)意味著高的性價(jià)比，比如包含更多的售后服務(wù)和更長(zhǎng)的質(zhì)量保證期；

　　最后，提醒各位采購(gòu)人，在報(bào)價(jià)存在較大差異的情況(Condition)下，務(wù)必弄清楚價(jià)格差異的真正原由，否則，將導(dǎo)致公司（Company）利益（benefit）損失（loss)甚至損害公司形象。價(jià)格的選擇實(shí)質(zhì)上就是鋼格柵廠家的選擇，鋼格柵廠家需要做綜合評(píng)估，比如質(zhì)量保證水平、交貨周期、溝通的便捷性、物流及倉(cāng)儲(chǔ)和售后服務(wù)等因素，這就是我們常說(shuō)的“所有權(quán)總成本”。